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我如何在互联网+时代用互联网思维颠覆传统品牌咨询产业
July 13 ,2019

陕西的陈老板是做快消食品的,找到我之后要做企业转型升级,我们谈得很投机,关于互联网+和互联网思维的一系列认知还比较一致。陈老板问我咨询服务费用是多少?我回答他每月20万元,按照季度先行收费。陈老板惊讶地反问:一年240万?我点头称是。陈老板再无消息。想是这个240万的咨询策划费吓走了“可怜”的陈老板。据不完全统计,2015年,我们因为高昂的品牌咨询策划费用吓走企业老板60多家。


是企业老板越来越抠门儿了?是我们的咨询策划费用不值这个价钱?还是现代企业赚钱困难企业舍不得出这个价钱?或者是我们的服务模式和收费模式过于传统?


我们不停地在同行间穿梭,以求找到上述问题的答案。结果令我们更加惊讶。包括管理咨询、战略咨询、营销咨询、品牌咨询在内的兄弟企业当中,真正能够赚钱赢利的企业还真不多,绝大多数是把咨询公司维持在一个盈亏平衡点上。要知道,这些人都是战略管理营销品牌运营的高手,他们的公司却无法实现快速增长,甚至不敢增长,盈利能力也非常虚弱。


最后,我们立钧世纪品牌策划机构得出一个结论:我们仍然按照传统的思维模式售卖我们的品牌咨询策划服务,“一手交钱,一手交货”的服务模式,已经让我们这些专业的营销服务提供者感觉到汗颜。在那么多企业拥抱大互联时代时,我们不断地为企业客户提供创新营销思维和互联网+营销行动计划,却没有真正在自己身上“开刀”变革。落后的服务模式和收费模式,已经让传统营销咨询策划服务走向末路。


于是,一场轰轰烈烈的互联网思维颠覆传统品牌咨询产业的变革在北京立钧世纪品牌咨询机构展开,我们要成为互联网+品牌策划和互联网+营销策划的开拓者。


首先,我们改变单一力量的企业营销助推模式。两三个人组成的项目组再加上一套完整的营销策划或者品牌策划方案就可以帮助一家企业改变营销现状取得营销成功吗?显然不是。然而,如果要求企业去整合现代企业营销资源并不现实,一是不懂,二是做不到。于是,我们开始进行大量的营销资源整合,目前已经整合金融资本资源、招商资源、终端资源、电商资源、传播媒体平台、营销执行资源、影视广告创意制作资源等近12个企业营销辅助资源。并把这些资源整合进入互联网平台体系,当企业需求产生时,我们就可以允许企业自行通过关键字和能力指数进行资源匹配,快速应用到企业营销实践当中去。


其次,我们主张只为有前途的好公司进行服务。国家在去库存去产能,包括民营企业在内的很多企业属于过剩产能,这样的企业纵使我们有七十二变,也无法帮助到这些企业成长。与其这样,还不如把我们的有限精力投入到最具创新和发展潜力的公司上面去。过去是企业选择咨询公司,现在是我们选择企业进行服务。不符合市场发展趋势的公司,给多少钱我们都不接这样的客户。


再次,我们为企业客户提供服务采取“免费模式”。有人会问,你整合了那么多平台资源进来,难道都是公益机构不赚钱?答案是包括我们品牌咨询策划机构在内的所有资源进来的目的,都是为了盈利为了获取比以前更多的经济效益。只是收费模式不同。这是我们变革的一个精髓所在。我们评估一个企业并决定为其提供服务之后,会帮助企业搭建一个资本框架或虚拟资本利益框架,在这个框架之内,服务提供方占有企业实体股份或者虚拟股份,服务方以服务进行入股和利益分成。这样被服务企业农户就会极大地减轻负担,把他们原本提前支付的费用转变为业绩分红的方式进行支付。同时,这也极大地调动了各服务提供方的积极性和主动性。把别人的事情当成自己的事情来做。


最后,建立明确的资源共享和利益共享机制,以保证合作的诚信。我们需要加入进来的各方诚信合作共同完成企业客户的市场营销任务和目标,必须要拥有一个切实可行的实施机制,这个机制保证资源实现共享和利益实现共享。尤其是针对被服务企业农户,要求它能够提供非常明确的共享担保,可以是股权担保、房产土地担保、企业家个人资产担保、企业所在地方政府担保等,以保证参与各方能够顺利地拿到应得利益分成。


所有这些操作,我们把大部分内容转移到互联网上进行操作,把传统的事情通过互联网思维进行简化,把成本降到最低,实现资源效率最大化。



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